نوشته شده توسط:نمونه قرارداد حسابدار
در دنیای کسب‌وکار، حسابداری یکی از مهم‌ترین بخش‌ها است که نقش حیاتی در مدیریت مالی، تصمیم‌گیری اقتصادی و شفافیت مالی شرکت‌ها دارد. بسیاری ...
نمونه قرارداد فروشنده
نمونه قرارداد فروشنده
در هر کسب‌وکار، فروشنده نقشی کلیدی در ارتباط بین تولیدکننده و مشتری دارد. بدون وجود فروشندگان، هیچ محصولی به دست مصرف‌کننده نهایی نمی‌رسد. اما برای آنکه همکاری بین فروشنده و کارفرما یا شرکت با شفافیت و نظم انجام گیرد، باید قرارداد فروشنده تنظیم شود.
این قرارداد از اختلافات احتمالی جلوگیری کرده و حقوق هر دو طرف را تضمین می‌کند.
برای دانلود قرارداد کلیک کنید : قرارداد کار فروشنده
🔸 تعریف قرارداد فروشنده
قرارداد فروشنده توافقی است میان یک کارفرما یا شرکت (کارفرما) و فروشنده (شخص حقیقی یا حقوقی) که طی آن فروشنده موظف می‌شود محصولات یا خدمات شرکت را طبق شرایط مشخص به مشتریان عرضه کند. در مقابل، کارفرما نیز متعهد می‌شود حقوق، پورسانت یا درصد فروش را طبق قرارداد پرداخت کند.
این قرارداد می‌تواند به‌صورت تمام‌وقت، پاره‌وقت یا پورسانتی تنظیم شود و بر اساس نوع فعالیت فروشنده (حضوری یا اینترنتی) دارای شرایط متفاوتی باشد.
🔸 اهمیت تنظیم قرارداد فروشنده
۱. جلوگیری از بروز اختلاف: تعیین دقیق شرایط همکاری و پرداخت‌ها مانع از سوءتفاهم می‌شود.
۲. تضمین حقوق طرفین: در صورت بروز مشکل، قرارداد مبنای تصمیم مراجع قضایی خواهد بود.
۳. حفظ اعتبار شرکت: تعیین ضوابط رفتاری فروشندگان، از آسیب به اعتبار برند جلوگیری می‌کند.
۴. ایجاد اعتماد متقابل: قرارداد، همکاری را از حالت شفاهی و غیررسمی خارج می‌کند.
۵. کنترل عملکرد فروشنده: کارفرما می‌تواند اهداف و شاخص‌های ارزیابی فروش را در قرارداد بگنجاند.
🔸 انواع قرارداد فروشنده
قراردادهای فروشنده می‌توانند در چند نوع تنظیم شوند:
- قرارداد فروشنده حقوق‌بگیر:
فروشنده ماهانه حقوق ثابت دریافت می‌کند و تابع دستور کارفرما است. - قرارداد فروشنده پورسانتی:
فروشنده به ازای هر فروش موفق، درصدی از مبلغ فروش را به‌عنوان کارمزد دریافت می‌کند. - قرارداد فروشنده ترکیبی:
فروشنده هم حقوق پایه دارد و هم پورسانت دریافت می‌کند. - قرارداد فروشنده اینترنتی:
برای فروشندگانی که محصولات را از طریق سایت، شبکه‌های اجتماعی یا فروشگاه‌های آنلاین عرضه می‌کنند. - قرارداد فروشنده نمایندگی:
در این حالت، فروشنده به‌عنوان نماینده رسمی شرکت فعالیت کرده و تعهدات بیشتری دارد.
🔸 بندهای اصلی در قرارداد فروشنده
برای اینکه قرارداد معتبر و کامل باشد، باید شامل بندهای زیر باشد:
- مشخصات طرفین قرارداد
- موضوع قرارداد
- مدت همکاری و امکان تمدید
- محل انجام فعالیت فروش
- میزان حقوق یا پورسانت
- تعهدات فروشنده و کارفرما
- شرایط فسخ قرارداد
- شرایط پرداخت
- حفظ محرمانگی اطلاعات
- مرجع حل اختلاف
🔸 مشخصات طرفین قرارداد
در ابتدای قرارداد باید اطلاعات کامل طرفین ذکر شود:
- نام و نام خانوادگی یا نام شرکت
- شماره ملی یا شناسه ملی
- نشانی دقیق
- شماره تماس و ایمیل
- سمت طرف در قرارداد (فروشنده یا کارفرما)
🔸 موضوع قرارداد فروشنده
موضوع قرارداد باید دقیق و روشن نوشته شود. برای مثال:
«موضوع این قرارداد عبارت است از همکاری در زمینه فروش و عرضه محصولات شرکت …….. در حوزه …….. و جذب مشتریان جدید.»
🔸 مدت قرارداد
در این بخش باید تاریخ شروع و پایان همکاری مشخص گردد. برای مثال:
«این قرارداد از تاریخ ……………… به مدت یک سال منعقد می‌شود و در صورت رضایت طرفین قابل تمدید خواهد بود.»
🔸 محل انجام کار
در صورتی که فروشنده باید در مکان خاصی حضور یابد (مانند فروشگاه یا دفتر شرکت)، محل انجام فعالیت به‌وضوح ذکر شود.
در غیر این صورت، اگر فروشنده آزادانه در مناطق مختلف فعالیت می‌کند، عبارت «فروشنده موظف است در محدوده تعیین‌شده توسط کارفرما فعالیت نماید» درج می‌شود.
🔸 نحوه پرداخت حقوق یا پورسانت
مهم‌ترین بخش قرارداد، تعیین دقیق نحوه پرداخت است.
برای مثال:
- در قراردادهای حقوقی: مبلغ ماهانه مشخص و زمان پرداخت درج شود.
- در قراردادهای پورسانتی: درصد دقیق از فروش و زمان پرداخت ذکر شود.
نمونه:
«در ازای هر فروش موفق انجام‌شده توسط فروشنده، کارفرما موظف است مبلغی معادل …… درصد از مبلغ کل فروش را ظرف مدت ۱۰ روز پس از تسویه مشتری پرداخت نماید.»
🔸 تعهدات فروشنده
- معرفی و تبلیغ صحیح محصولات
- رعایت اصول حرفه‌ای در ارتباط با مشتریان
- پرهیز از هرگونه تبلیغات گمراه‌کننده
- حفظ اطلاعات محرمانه شرکت و مشتریان
- ارائه گزارش عملکرد منظم به کارفرما
- رعایت تعرفه و سیاست‌های قیمت‌گذاری شرکت
- عدم همکاری با رقبا بدون اجازه کتبی کارفرما
🔸 تعهدات کارفرما
- فراهم کردن محصولات، کاتالوگ و اطلاعات لازم
- پرداخت به‌موقع حقوق یا پورسانت
- پشتیبانی در زمینه آموزش فروش و پاسخ به مشتریان
- صدور رسید رسمی برای پرداخت‌ها
- فراهم کردن محیط مناسب برای فعالیت فروشنده (در صورت نیاز)
🔸 شرایط فسخ قرارداد
مواردی که موجب فسخ قرارداد می‌شود، باید به‌طور دقیق مشخص گردد. برای نمونه:
- عدم انجام تعهدات توسط هر یک از طرفین
- تأخیر در پرداخت حقوق یا پورسانت
- فعالیت فروشنده برای شرکت رقیب
- تخلف از اصول اخلاقی یا فریب مشتریان
همچنین، لازم است در قرارداد ذکر شود که فسخ باید کتباً و با اطلاع قبلی صورت گیرد.
🔸 محرمانگی اطلاعات
بازاریابی و فروش معمولاً شامل دسترسی فروشنده به اطلاعات مهمی مانند لیست مشتریان، سیاست‌های قیمت‌گذاری و روش‌های فروش است.
بنابراین در قرارداد باید بندی برای تعهد به حفظ اسرار تجاری گنجانده شود:
«فروشنده متعهد می‌شود کلیه اطلاعات مربوط به شرکت و مشتریان را محرمانه نگه داشته و از افشای آن برای اشخاص ثالث خودداری نماید.»
🔸 مسئولیت مالیاتی و بیمه‌ای
در صورتی که فروشنده استخدام رسمی شرکت باشد، کارفرما موظف به بیمه کردن او طبق قانون کار است.
اما اگر فروشنده به‌صورت پورسانتی و مستقل فعالیت می‌کند، مسئولیت بیمه و مالیات بر عهده خودش است.
این نکته باید در قرارداد صراحتاً ذکر شود تا در آینده مشکلی ایجاد نگردد.
🔸 نمونه متن قرارداد فروشنده
در ادامه یک نمونه کامل از قرارداد فروشنده آورده شده است:
نمونه قرارداد فروشنده
این قرارداد در تاریخ ……… بین طرفین زیر منعقد می‌گردد:
طرف اول (کارفرما):
نام: ……………..
شماره ملی: ……………..
نشانی: ……………..
شماره تماس: ……………..
طرف دوم (فروشنده):
نام: ……………..
شماره ملی: ……………..
نشانی: ……………..
شماره تماس: ……………..
ماده ۱ – موضوع قرارداد
موضوع قرارداد عبارت است از همکاری فروشنده با کارفرما جهت معرفی و فروش محصولات شرکت در محدوده‌ی ………. .
ماده ۲ – مدت قرارداد
مدت قرارداد از تاریخ ………. تا تاریخ ………. به مدت …. ماه تعیین می‌گردد و در صورت رضایت طرفین قابل تمدید خواهد بود.
ماده ۳ – مبلغ و نحوه پرداخت
در ازای فروش هر محصول توسط فروشنده، کارفرما موظف است مبلغی معادل …. درصد از مبلغ فروش را به‌عنوان پورسانت پرداخت نماید.
پرداخت ظرف مدت …. روز پس از دریافت وجه از مشتری انجام خواهد شد.
ماده ۴ – تعهدات فروشنده
- معرفی و فروش محصولات شرکت طبق دستورالعمل‌ها
- خودداری از ارائه اطلاعات نادرست به مشتریان
- رعایت محدوده جغرافیایی فعالیت
- حفظ اطلاعات شرکت و مشتریان
- ارائه گزارش عملکرد ماهانه به کارفرما
- خودداری از همکاری با شرکت‌های رقیب
ماده ۵ – تعهدات کارفرما
- تأمین کالا و اطلاعات لازم برای فروش
- پرداخت به‌موقع پورسانت
- ارائه آموزش‌های اولیه به فروشنده
- صدور فاکتور و اسناد فروش
- حمایت از فروشنده در صورت بروز مشکل با مشتریان
ماده ۶ – فسخ قرارداد
هر یک از طرفین در صورت تخلف طرف مقابل می‌تواند قرارداد را با اخطار کتبی ۷ روزه فسخ کند.
در صورت فسخ، تسویه‌حساب تا تاریخ فسخ انجام می‌شود.
ماده ۷ – محرمانگی اطلاعات
فروشنده موظف است تمامی اطلاعات مرتبط با شرکت، محصولات و مشتریان را محرمانه نگه دارد.
نقض این بند موجب مسئولیت مدنی و جبران خسارت خواهد بود.
ماده ۸ – حل اختلاف
در صورت بروز اختلاف، طرفین تلاش خواهند کرد از طریق مذاکره موضوع را حل کنند.
در صورت عدم توافق، دادگاه محل اقامت کارفرما صالح به رسیدگی خواهد بود.
ماده ۹ – نسخ قرارداد
این قرارداد در دو نسخه‌ی یکسان تنظیم و امضاشده و هر نسخه دارای اعتبار برابر است.
امضای طرف اول (کارفرما): ……………..
امضای طرف دوم (فروشنده): ……………..
🔸 نکات تکمیلی در تنظیم قرارداد فروشنده
۱. درج پاداش فروش: در صورت تحقق هدف فروش، مبلغی به‌عنوان پاداش تعیین کنید.
۲. تعریف اهداف فروش: بهتر است مقدار حداقلی از فروش ماهانه تعیین شود.
۳. ممنوعیت رقابت: فروشنده نباید محصولات شرکت‌های مشابه را بفروشد.
۴. بند ضمانت: در صورت ورود خسارت عمدی، کارفرما حق کسر از پورسانت را دارد.
۵. تمدید خودکار قرارداد: در صورت رضایت، بند تمدید خودکار می‌تواند اضافه شود.
🔸 تفاوت قرارداد فروشنده با قرارداد کار
- در قرارداد کار، کارگر تابع کارفرماست و حقوق ثابت دارد.
- در قرارداد فروشنده پورسانتی، فرد مستقل است و بر اساس عملکرد، درآمد کسب می‌کند.
- قرارداد فروشنده معمولاً مشمول قانون کار نیست مگر روابط تابعیت محرز باشد.
🔸 نکات حقوقی مهم در قرارداد فروشنده
- بهتر است قرارداد کتبی و دارای امضای طرفین باشد.
- تمامی پرداخت‌ها باید با رسید رسمی انجام شود.
- از نوشتن درصد مبهم خودداری شود (مثلاً «پورسانت طبق عرف»).
- در قرارداد، تعهد اخلاقی و حرفه‌ای فروشنده درج گردد.
- در صورت نیاز، گواهی عدم سوءپیشینه از فروشنده دریافت شود.
🔸 مزایای تنظیم قرارداد فروشنده
- ایجاد چارچوب قانونی همکاری
- کاهش ریسک اختلافات مالی
- حفظ منافع شرکت و فروشنده
- افزایش بهره‌وری و انگیزه فروشنده
- حفظ اسرار تجاری و لیست مشتریان
🔸 جمع‌بندی
قرارداد فروشنده، یکی از مهم‌ترین ابزارهای مدیریتی در هر کسب‌وکار است.
با تنظیم دقیق آن، شرکت می‌تواند شبکه فروش خود را گسترش دهد و در عین حال از بروز اختلافات مالی و حقوقی جلوگیری کند.
توصیه می‌شود هنگام تنظیم چنین قراردادهایی، از وکیل متخصص در امور قراردادها مشاوره بگیرید.
در شهر کرج، بهترین وکیل برای تنظیم و بررسی قراردادهای فروش، خانم سارا آژیده است.
ایشان با تجربه‌ی گسترده در دعاوی حقوقی، ملکی، تجاری و تنظیم قراردادهای همکاری، می‌تواند بهترین راهنمای شما باشد.
📍 آدرس دفتر:
کرج، گوهردشت، فلکه اول، جنب نیکا مال، مجتمع یاس، طبقه سوم، واحد ۱۴
دفتر وکالت سارا آژیده
آخرین مقالات
مقالات دسته بندی
برچسب ها
مقالات مرتبط
نوشته شده توسط:نوشته شده توسط:نمونه قرارداد بازاریاب
در دنیای امروز، بازاریابی نقش مهمی در رشد و توسعه‌ی کسب‌وکارها دارد. شرکت‌ها برای افزایش فروش و جذب مشتریان بیشتر، از بازاریابان حرفه‌ای ...
نوشته شده توسط:نمونه قرارداد راننده
قرارداد راننده یکی از مهم‌ترین انواع قراردادهای کاری در حوزه حمل‌ونقل است. بسیاری از شرکت‌ها، مؤسسات، کارخانه‌ها و حتی اشخاص حقیقی برای انجام ...
